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經(jīng)銷商如何選擇防盜報(bào)警器廠家 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制的開放，科學(xué)技術(shù)的不斷提高，人民安全意思逐漸上升，安防產(chǎn)品需求供不應(yīng)求，市場(chǎng)需求量非常巨大，前景如此誘人，為此眾多商家開始大規(guī)模經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)安防產(chǎn)品，從而參與安防行業(yè)的單位或個(gè)人與日俱增，但如何選擇一家安防廠家一直是個(gè)非常棘手和嚴(yán)峻的問題！ 許多經(jīng)銷商抱怨現(xiàn)在選擇一家安防廠商做代理實(shí)在是太難了：要選擇大型點(diǎn)廠家，結(jié)果這些大廠家“店大欺客”，不是條件苛刻就是利潤(rùn)不高，而且有“違規(guī)行為”經(jīng)常找借口不銳其承諾；要選擇小點(diǎn)的廠家，利潤(rùn)雖然高些，但是風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大，常常有人碰到一些投機(jī)型或騙人的廠家，預(yù)付了代理費(fèi)后打了水漂，所謂的廠家逃之夭夭滿天下找不知道去向。出現(xiàn)此類的情況數(shù)不甚數(shù)關(guān)鍵在于自己沒清楚自己需要的是什么樣的代理廠商？由于個(gè)人的以及其他的種種原因沒有清醒認(rèn)識(shí)自己導(dǎo)致了這樣的結(jié)局。 001集團(tuán)（深圳）安防事業(yè)部經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研和投資失誤者一起針對(duì)性的總結(jié)了以下幾點(diǎn)，供從事安防產(chǎn)品行業(yè)的經(jīng)銷商，代理商參考： 首先要從宏觀戰(zhàn)略的角度來參考慮，經(jīng)銷商自己要清醒認(rèn)識(shí)到，自己是打算長(zhǎng)時(shí)間從事安防行業(yè)還是打算做幾年就不做了？如果打算長(zhǎng)期從事這個(gè)行業(yè)，那么自己必須有個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，不要只顧眼前利益，而要將短期利益和長(zhǎng)期利益結(jié)合起來，為此經(jīng)銷商可以選擇幾家有實(shí)力和輿論廠家進(jìn)行代理，因?yàn)檫@些廠家的利益較為穩(wěn)定，長(zhǎng)遠(yuǎn)相應(yīng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小。反之，如果經(jīng)銷商只打算進(jìn)行一段時(shí)期，一次性投資經(jīng)營(yíng)，那么經(jīng)銷商可以將利益放在最重點(diǎn)，哪家公司的產(chǎn)品便宜有錢賺就做哪家的產(chǎn)品經(jīng)銷，而且這個(gè)經(jīng)營(yíng)理念比較流行，但是在進(jìn)幾年，由于這種模式對(duì)經(jīng)銷商發(fā)展不利，因此也就沒有盛行。 其次，了解自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的地位和重要性，每個(gè)經(jīng)銷商的實(shí)力是不一樣的，經(jīng)銷商要充分考慮到自己在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的勢(shì)力和社會(huì)關(guān)系。包括：經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上，是新生產(chǎn)力還是已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年的老商家？是當(dāng)?shù)刂髁鞯匿N售渠道還是次要的銷售渠道？是擁有強(qiáng)大市場(chǎng)調(diào)控能力的經(jīng)銷商還是市場(chǎng)上無關(guān)緊要的小經(jīng)銷商？經(jīng)銷商只有清楚地認(rèn)識(shí)到自己在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)地位，才能有目的性找到自己合適的代理廠家。 再次，經(jīng)銷商應(yīng)該深刻認(rèn)識(shí)到自己在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，這樣才能充分調(diào)節(jié)市場(chǎng)運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)方向，為自己贏得市場(chǎng)地位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)銷商在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)包括：經(jīng)銷商從事安防產(chǎn)品銷售的銷售技巧、規(guī)模、品牌、管理優(yōu)勢(shì)、從業(yè)年限、網(wǎng)絡(luò)資源、人員素質(zhì)、當(dāng)?shù)仃P(guān)系網(wǎng)等。 第四，經(jīng)銷商應(yīng)該考慮到自己在市場(chǎng)上的定位。經(jīng)銷的安防產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品還是一般的民用低擋產(chǎn)品，經(jīng)銷針對(duì)的消費(fèi)者是特定的消費(fèi)群體還是普通大眾消費(fèi)群體？經(jīng)銷商是重點(diǎn)考慮銷售利潤(rùn)還是重點(diǎn)考慮銷售份額？只有明確自己的地位才能找到自己的想要的真正合作廠家。 第五，經(jīng)銷商應(yīng)該考慮合作企業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者個(gè)人素質(zhì)和人格魅力，因?yàn)椴煌钠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)者具有不同的人生修養(yǎng)和人生經(jīng)歷，同樣，一個(gè)企業(yè)具有不同的企業(yè)風(fēng)格，這是經(jīng)銷商選擇合作代理安防產(chǎn)品的前提。 第六，經(jīng)銷商考慮代理哪家安防產(chǎn)品一定要看清這家企業(yè)的品牌，是輿論出來的還是靠一時(shí)的廣告宣傳出來的？ 第七，到這家企業(yè)去學(xué)技術(shù)的同時(shí)要看清楚這家企業(yè)對(duì)銷后服務(wù)的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量。 經(jīng)銷商越能認(rèn)清自己和合作方才能找到一家真正合作伙伴，為自己的市場(chǎng)發(fā)展、持續(xù)發(fā)展“保駕護(hù)航”。 浙江001集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1988年，是國(guó)內(nèi)大型的高新技術(shù)民營(yíng)企業(yè)。2000年在全國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)中排名第70位；2004年11月，榮登“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力50強(qiáng)”第6位。并先后被列為浙江省“五個(gè)一批”重點(diǎn)骨干企業(yè)、浙江省高新技術(shù)企業(yè)，連續(xù)多年獲評(píng)省市“重合同守信用”單位?！?01”商標(biāo)是全國(guó)重點(diǎn)保護(hù)商標(biāo)之一，品牌價(jià)值逾10億元。目前001集團(tuán)已成為清華大學(xué)、浙江大學(xué)研究生社會(huì)實(shí)踐基地，并成立了“浙江大學(xué)——001集團(tuán)新產(chǎn)品研發(fā)中心”。集團(tuán)還計(jì)劃投資2.5億元，打造一個(gè)集科技研發(fā)、生產(chǎn)于一體的“001科技園”。 001集團(tuán)現(xiàn)有員工2000多名，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)30多個(gè)省、市、自治區(qū)，有27家省級(jí)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，2000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，2002年實(shí)現(xiàn)銷售額4.95億元，企業(yè)保持穩(wěn)步發(fā)展。產(chǎn)品逐步向東南亞、東歐、非洲、俄羅斯等國(guó)外市場(chǎng)滲透。 　　集團(tuán)推行三認(rèn)同，五大職能管理，并在產(chǎn)品上奉行“精益求精、不斷創(chuàng)新、一絲不茍、追求完美”的質(zhì)量方針，通過ISO9002質(zhì)量認(rèn)證，CCC國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證。集團(tuán)擁有專利技術(shù)110項(xiàng)，形成電子、安防、文教、通訊、家電等產(chǎn)業(yè)體系。 　　集團(tuán)總裁項(xiàng)青松先生，從1993年就以其超前的眼光，開始帶領(lǐng)公司涉足安防領(lǐng)域。在公司全體同仁的共同努力下，經(jīng)過多年的技術(shù)創(chuàng)新，001系列安防產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于金融通訊、高速公路監(jiān)測(cè)、公安消防指揮、森林防火、智能遠(yuǎn)程教學(xué)、遠(yuǎn)程電力控制等方面以及大型智能社區(qū)。 　　深圳001監(jiān)控器材貿(mào)易部是001集團(tuán)安全技術(shù)防范的核心。并針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的需求研發(fā)了一系列的安防產(chǎn)品，如：FUT系列攝像機(jī)、解碼器、 FUT系列光端機(jī)、光纖收發(fā)器、雙絞線傳輸器、001系列嵌入式硬盤錄像機(jī)、 FUT系列工控式硬盤錄像機(jī)、視頻壓縮卡。公司以雄厚的技術(shù)力量為依托，曾參與工程建設(shè)施工200多項(xiàng)，承接了如特區(qū)報(bào)業(yè)大廈（已獲得全國(guó)5A甲級(jí)工程）、江蘇大廈、深圳發(fā)展銀行、世貿(mào)大廈、等重大工程。 　　公司在重大電子信息工程的設(shè)計(jì)實(shí)施領(lǐng)域，擁有一批高素質(zhì)的電子專業(yè)技術(shù)人才，專業(yè)覆蓋面廣，施工經(jīng)驗(yàn)豐富，熟悉各類電子工程系統(tǒng)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，追求質(zhì)量第一，信譽(yù)至上和一切為了客戶服務(wù)的宗旨，以確保工程質(zhì)量和技術(shù)服務(wù)，為廣大用戶提供更多更好的服務(wù)。